关于业务员的彩票个人销售工作计划

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  一、对销售工作的彩票认识

  1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的彩票制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

  2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会娱乐议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的彩票关注与跟踪。

  4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的彩票沟通与合作,用相同的彩票时间赢取最大的彩票市场份额。

  5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的彩票资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的彩票优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  6.先友后单,与客户发展良好的彩票友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的彩票好朋友,达到思想和情感上的彩票交融。

  7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的彩票承诺要及时兑现,讲诚信不仅是注册经商之本,也是注册为人之本。

  8.努力保持和谐的彩票同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的彩票顺利执行。

  二、销售工作具体量化任务

  1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的彩票工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的彩票地点。

  2.见客户之前要多彩金解客户的彩票主营业务和潜在需求,最好先彩金解决策人的彩票个人爱好,准备一些有对方感兴趣的彩票话题,并为客户提供针对性的彩票解决方案。

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的彩票项目运作。

  4、做好每天的彩票工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

  6、前期设计的彩票项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的彩票工作,其他阶段跟踪的彩票项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的彩票设计工作。

  8.投标过程中,提前两天整理好相应的彩票商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

  9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

  10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的彩票供应时间响应工程商的彩票需求,争取早日回款。

  11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

  12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的彩票资金周转率。

  三、销售与生活兼顾,快乐地工作

  1.定期组织同行举办沙龙会娱乐,增进彼此友谊,更好的彩票交流。

  客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的彩票聚会娱乐,也询问过客户,都很愿意参加这样的彩票聚会娱乐,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除彩金工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的彩票一部份,让工作在更快乐的彩票环境下进行。

  2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是注册目的彩票,重在沟通,可以增进彼此的彩票感情,更好的彩票交流。

  3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的彩票结合,上网查本行业的彩票最新资讯和产品,不断提高自己的彩票能力。